郭泌阳说专注:董明珠的手机和雷军的空调

今年,对于董明珠和雷军来说,注定是不平的一年。两人你的“十亿之约”即将到期,格力和小米的竞争也到了不分上下的“白热化”状态,究竟谁输谁赢,大家都在拭目以待。毋庸置疑五年之约,双方都是赢家

十亿只是一句玩笑话。但从营销的角度看,两家企业都赢了,格力和小米都在过去五年获得远超行业增长率的收入、利润增长。不管董明珠还是雷军,也因为这个赌约,而成为过去五年来商界最受关注的任务,企业所获得关注度和媒体报道也都受益很多。

在这里我们不评述小米和格力谁更成功,也不对董明珠和雷军的成就追捧。谈谈两人都没做好的事,有目共睹,无论是董明珠的手机还是雷军的空调做的都是平平淡淡,不声不响。小米和格力一样,都在对手的市场上惨败。

关于做手机,董明珠充满底气:“我要做手机是分分钟钟的事情,太容易了”。“要是我做手机,我就让消费者3年不换手机,这是我对消费者负责!”2015年3月,董明珠在中山大学做讲座,主题是 “传统企业的突围成长”,讲座结束后在互动交流环节,董明珠突然亮出了自己 “三年不用换”的格力手机。这是格力手机第一次公开亮相,随即引发行业骚动。但在当时,业内对其前景多持消极态度。果然不出所料,惊鸿一瞥的亮相后,格力手机并没有进入市场。前期的豪言壮语赚足了眼球,产品问世后销量究竟几何,格力官方却一直没有亮出成绩单。AI财经社在格力网上商城查询到,其三款手机平台总销量为10万左右。事实上,和格力手机售卖相关的消息大部分更像是一出闹剧,从员工到供应商甚至是空调维修师傅,都爆出了“强买强卖”的闹剧。而今天从消费者这边来看,格力手机的的市场占有率依然是微乎其微,而说起隔离手机,大家也就“呵呵”了。

而同样的,雷军的小米空调也是业绩平平。雷军在前不久也对外推出过小米空调,还是一贯的坚持高性价比策略,但在空调行业小米产品却出现了水土不服的现状,于是雷军做空调也以失败告终。除了高性价比和联网之外,小米空调没什么核心优势。而空调不同于手机,大家一用都是好多年,复购率极低。空调市场的竞争压力那么大,小米想要在空调的市场上面占有一席之地,还是非常困难的。

那么,有个问题就有必要思考了。董明珠和雷军,都是中国企业家中的风云人物,资源、资本、人脉、渠道、技术、平台、社会影响力等等,可以说是要什么有什么,那么为什么会不成功呢?

小米之所以无法让空调像手机一样,以超高的性价比让其成为爆款,原因就是小米无法独立参与到空调的元器件采购和生产,在供应链上面没有话语权,小米就无法分解其中的弯弯绕绕,空调的技术很多都在代工厂手上。等于小米没有掌握核心。而格力的手机,说实话同其他手机相比没有任何突出优势,设计,外观,拍照,系统没有什么差异化的竞争优势。说到底是一个再平常不过的产品。失败也就理所当然了。

总之,董明珠的手机和雷军的空调之所以搞成今天这个状态,归根结底是因为双方都进入了一个不擅长的领域,而且因为分散精力,导致不能专注,那就出不来真正具有核心竞争力的产品。毕竟市场和消费者最看重的永远是产品质量和操作体验。打铁还需自身硬,产品是一个企业的硬功夫。这也是当前许多企业的通病,大家都提产业链,提生态系统,体综合体。看似完美闭环,实际上是眉毛胡子一把抓。,什么事都想做,什么钱都想赚。结果不是把自己累死,就是到处树敌。结局可想而知,想想乐视是为什么死掉的!

不专注,其实是一种“贪婪”的表现,贪字近乎贫,婪字近乎焚。是专注于做一件事,做到极致。还是什么都做,做成一个产业闭环。这是所有企业家,也是创业者都必须面对的课题。那么,那个更有未来呢?(全媒体融媒体 谋智部传媒编辑/辛东方)

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