从13家门店的老板转型代理商,他为何偏选了一个不知名的品牌?

原标题:从13家门店的老板转型代理商,他为何偏选了一个不知名的品牌?

上海隆姿实业有限公司总经理安柏任接受媒体采访(图)

市场是变幻莫测的,而身处其中,就不得不灵活应对,不论是经营模式上的转变还是理念上的革新,都不可或缺。

上海隆姿实业有限公司董事长杨龙早在2005年便已入行,开店高峰期发展了13家门店,但因受到金融危机及上海产业转移的影响,直属门店数量锐减至3家。如今,他既是专营店老板,同时也是代理商,双重角色,可以明确感受到他经营模式的灵活、理念的创新。

开店高峰时期,门店数量达到13家,多位厂区店,开店事业受到重创之后,他转战代理,并迅速在代理事业上站稳脚跟。

2014年,杨龙取得“香妃美业”在上海地区的代理权,香妃美业旗下产品香妃三宝着眼于女性健康,是杨龙非常看好的一款产品。他说,人们对于女性健康、妇科疾病并未引起足够的重视,但在公司的一次免费妇科体检中发现:80~90%的女人都有轻重不等的妇科疾病。这让杨龙更加坚定了做下去的决心。

左:安柏任/ 右:杨龙

目前,该品牌已开拓了100多家网点,据上海隆姿实业有限公司总经理安柏任透露,因该品牌产品属于快消字号的快消品,所以100多家网点囊括前店后院、美容院、专营店等多个渠道,且由于使用简单、方便,深得客户于消费者肯定。

随着行业的快速发展,日化品牌的数量也迅速增加,更出现了不少表现出色的年轻品牌,在品牌选择充分的情况下,杨龙却偏偏选择了一个并不是很大众的品牌,为什么?

“差异化。”杨龙告诉《洗涤化妆品周报》记者,日化行业,品牌已是一副遍地开花的景象,同时同质化也很严重,选择代理女性生殖美容/养护产品,主要看重市场的空白和消费者需求的旺盛。

杨龙坦言,转型的过程非常痛苦,期间也尝试过一些三四线日化品牌的代理,大都不如人意,不过却为公司积累了人脉。另外,随着微商的兴起以及互联网对消费者日常的日渐渗透,诸如女性私护、生殖美容及养护品类的市场也更为广阔,消费者的接受度也更容易打开。

上海隆姿实业有限公司董事长杨龙

比起两年前,记者可以明显感觉到杨龙在经营思路上的转变,以前的他更多着眼于传统线下的经营,而现在,却充分应用互联网工具,微博微信等进行推广和宣传,甚至是和客户的沟通,就像他所说的,现在多好,坐在办公室也能谈生意,比起一家一家地跑还受到他人的冷眼,互联网工具让生意变得更便捷、高效。

尽管涉及不同的品类,但杨龙始终密切关注化妆品行业的态势,因此,当记者问及表现较好的国产品牌时,他表示环亚集团、自然堂、丸美、珀莱雅都是他心目中的好企业。而对于专业线品牌,他表示已越来越落地,以前,不少专业线品牌可能看不起小店,或是对三四线市场不屑一顾,而现在,这些转念早已转变。

也因此,杨龙以及安柏任对于生殖美疗的市场十分看好,随着消费者观念上的开放,随着女性妇科问题越来越低龄化、大众化,“这一市场还有万亿的蓝海”,当然,有一条铁律适合所有行业,品牌品质与服务永远是消费者忠心的导向。(谋智部编辑/郭泌阳  统筹/辛东方)

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