轻点,一片安全套一年时间如何成为行业独角兽企业?

在移动互联网已经把人们方方面面的生活需求几乎挖掘殆尽的今天,有一个市场广大、消费者需求强烈、又极适合互联网销售模式的领域却迟迟没有开始自己的表演。好几年前就有人预言,随着观念更开放的年轻人进入市场、互联网模式的兴起、资本的涌入,成人用品将会成为下一个风口。可几年过去,这个“羞羞”的行业依然发展地不温不火,直到今年,情况似乎开始起了变化。

近年来,由于行业龙头业绩的大幅攀升,这个千亿规模的大市场何时能诞生独角兽已开始成为业内关注的焦点。在有着互联网+神奇魔法的中国,能够诞生独角兽吗?行业在等待着时间的答案。

“风口”吹来,行业业绩亮眼!

如今的成人用品行业,早已不是人们传统印象中街头巷尾隐秘处的夫妻老婆店,甚至已有头部企业挤入了资本市场。而它们也成为了观察整个市场走向的风向标。简单统计三板成人用品公司公布的半年报,显示大部分业绩同比去年均有了明显增长,其中不乏翻倍以上的涨幅。虽然其中有基数小的原因,但如此“整齐”的业绩爆发,也显示了行业或真的到了大发展的前夜。

千亿跑道谁能胜出

根据行业机构预测,成人用品市场依然处在快速增长区间,到2020年市场规模将达163亿美元,约合1100亿人民币。与之形成鲜明对比的是,国内成人用品市场还处在“混战”时代,即使冲刺新三板成功的行业小龙头,营业收入也仅刚刚达到亿元级别,这与如此大的市场相比还是比较渺小的,这为行业独角兽的诞生提供了肥沃的土壤。无论从哪个方面看,成人用品在中国都应该有极为广大的市场。有统计数据显示,整个全球成人用品,70%是由中国生产制造的,但这些生产制造的产品70%主要出口到国外。目前中国对成人用品的使用率远远低于欧美。在发达国家,每10个家庭中至少有一件属于自己的成人器具,而在中国,这个比率不到千分之一。GDP的连年高增长,恩格尔系数的降低,使人们越来越注重体验型的消费。特别是随着年轻一代逐渐走入社会,观念转变与生活方式的提高为未来情趣用品市场丰富想象力。据爱侣调查,年轻群体对性用品的接受度已超过93%,从消费群体来说,成人用品正在进入告诉成长期。有机构分析师表示,在移动互联网蓬勃发展的现在,要在成人用品市场的混战中胜出,并成长为真正的“独角兽”,抢到渠道、吸引到流量、客户复购率将成为最重要的三大因素。

“轻点”项目成为独角兽的必然趋势

上文已经提及,想要成为“独角兽”所要拥有的三个重要因素,现在我们来盘点一下轻点的营销模式,如何做到将三大要素结合与一身。

轻点先进的营销渠道

轻点以无人售货机(轻点小店)入驻实体店的方式,即将轻松建立数以万计的销售网点。在模式上采用合作连锁,即每一家宾馆,每一家超市,每一栋公寓,娱乐会所等场景都可以成为轻点的销售网点。就如同现在遍布与城市各个位置的饮料机、按摩椅、以及共享充电宝一样。一旦启动,将在短时间内铺满全国线下场景,即好的产品不需要销售,只需要出现在需要它的场合。

无处不在的客流,轻点抢占线下终端千万流量

大学生流量:学校周边宾馆、超市、KTV等

工厂工人流量:大型工厂周边超市、旅馆等必进场所

普通市民流量:小区周边超市大体量小区门厅公寓楼入口

白领阶层流量:高档办公楼电梯口

夜场流量:夜场、卫生间、周边宾馆

更多开发中。。

轻点居高不下的复购率

轻点产品有着很高的客户复购率,主要有以下几点原因:

轻点绝妙的产品体验:产品体验感使提高客户复购率的首要条件,轻点作为首款关爱女性健康的安全套,采用8中医疗级别的精油成替代传统避孕套中的硅油,轻点调试而成的精油已经获得英国、美国、中国、中国台湾地区等地的专利,在兼顾男性客户延时、轻薄、润滑的基础上同时可以使女性客户得到快速湿润,以及最为重要的女性私密护理功能,帮助女性达到消炎杀菌去除异味的功效。

轻点合理的产品价格:产品价格也是影响客户复购率的重要因素,产品再好,价格太高也就自动屏蔽了部分消费群体,而轻点的定价分别为18元(三片避孕套)22元(一袋延时精油)以及68(三片+三袋精油)均在消费者的接受范围之内,用速溶咖啡的钱去买星巴克,是任何人都不能拒绝的。

轻点丰富的购买渠道:购买是否便捷也是客户复购的重要因素,产品再好,价格再合适,不可能长期备着放在身上。而轻点遍布全国大小宾馆、超市、便利店、甚至小区、公寓楼。“轻点模式”决定客户一定能用最快的速度购买到产品。

中国成人用品市场已经逐渐成熟。在前网络时代,还能依靠实体店的品牌效应过上比较“舒服”的日子,但随着成人用品经济的不断成熟即将被新的“轻点”模式而取代。作为模式的开创者,轻点必将成为行业的“独角兽”。

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